Muchos anunciantes importantes empezaron por hacer publicidad en Internet en sitios web que pertenecen a su propio sector y/o en versiones digitales de las revistas sectoriales en las que se han venido anunciando durante muchos años.
Algunos medios vendieron (y venden todavía) la publicidad en Internet como una pequeña parte de un paquete que incluía publicidad en su medio principal (revista,diario,etc).
El problema aparecía cuando ese mismo medio tenía que vender su versión online a un coste que le permitiese subsistir y se encontraba de frente con el anunciante reacio a pagar más por lo que antes era casi gratis.
Además, para mejorar su producto el medio había de invertir más en desarrollo y en diseño, pero al no haber ingresos suficientes por publicidad que compensaran el esfuerzo económico de esos desarrollos, estos no se hacían.
Internet es posiblemente el medio en el cual la audiencia es menos cautiva. Hoy está aquí y mañana está allí. Un clic de distancia separa un site de otro. No es como ir de una tienda a otra o como tener que gastarte otros euros por otra revista. Las duplicidades de audiencias son enormes porque no hay perdida de espacio-tiempo-dinero en ir de un sitio a otro.
Hay muchos anunciantes importantes buscando cobertura y notoriedad que cuando prueban la publicidad en "los grandes portales" (hay excepciones claro) y miden los resultados, se dan cuenta que los costes por impacto (lo que se gastan versus la audiencia real a la que llegan) son mucho más bajos que en otros sitios web.
Hoy por hoy, los portales son casi los únicos que junto con Google y algunos diarios locales y de prensa deportiva, pueden concentrar a una audiencia realmente "MASIVA" y cautiva en Internet.
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