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28/06/04

El email que no rebota

Desde que Google anunció que daría un giga de correo gratis y con publicidad, el mercado del webmail no ha parado quieto. Yahoo ofrece ya 100 MB de correo gratuito y permite enviar documentos adjuntos de 10M MB y MSN dicho que habrá novedades.

No pretendo enumerar aquí todas las ventajas y desventajas de uno u otro competidor. Lo que me interesa saber es qué implicaciones tendrán estos movimientos para los anunciantes que quieran comprar una base de datos opt-in a la que dirigirse para hacer una campaña de email marketing.

Es posible que a partir de ahora no tengas un número tan elevado de rebotes en tus campañas de captación de emailing debido a que los usuarios tienen más espacio de almacenamiento pero, no nos engañemos, también tus campañas de emailing van a tener que competir con muchos más emails (más emails y menos tiempo para leerlos, spam, etc) en la bandeja de entrada del usuario y es posible que sea más dificil que llamen la atención.

Lo que hay en juego es mucho más que unos cuantos megas más de almacenamiento de correo. Pienso que cada vez va a ser más dificil establecer relaciones nuevas con "potenciales clientes" a través de campañas de captación de email marketing (aunque lleven incentivo) y sin embargo, será más fácil afianzar y extender relaciones con clientes ya existentes que nos lleven a que estos, a través de la relación via emai, nos den mayores niveles de permiso y de confianza. Extender ese permiso no será gratis y habrá que trabajárselo muy mucho.


22/06/04

Como conseguir que la gente escriba buenos contenidos

Existe la necesidad urgente de conectar a la persona que crea el contenido de una web con la persona que leerá ese contenido. La creación de contenido de una web es un trabajo muy importante y valioso dentro de cualquier organización. Cuando el contenido de una web genera valor hay que recompensar a la persona que lo creó y darle el reconocimiento necesario.

Uno de los mayores problemas con el contenido es que existe un tremendo vacio entre quien lo crea y quien lo lee. Hay un montón de cosas que se publican en la web sin una idea clara de a quién van dirigidas o porqué se habrán de leer.

Alguien de la empresa, decidió un día que había que crear contenido para la web por algún motivo. Lo más probable es que fuese marketing quien lo decidió, pero también pudo ser el departamento de relaciones públicas, legal, etc. Con el paso del tiempo es probable que la razón por la que se empezó a crear ese contenido haya desaparecido.

No obstante, se siguen creando cantidad de contenidos que no sirven para nada. Cada día, muchas empresas crean todo tipo de contenidos. A nadie le interesa. No aportan ningún valor. Solo coste.

Si conseguimos conectar al creador de ese contenido con el lector reduciremos esta perdida de esfuerzo y horas invertidas. Si nadie va a leer ese contenido, entonces nos tenemos que plantear por qué lo seguimos publicando. Si después de leer el contenido los lectores se sienten confusos es posible que haya que reescribir el contenido y hacerlo más claro. Si por el contrario, cuando el lector lo lee, el contenido le aporta algo valioso, entonces hay que ir donde los que lo escribieron y decirles que están haciendo un gran trabajo.

La mayoría de las personas que crean contenidos “no tienen quien les escriba” y les cuente si lo que escribieron fue útil o no. Si a alguien que escribe un cuaderno de bitácora le dices que lo que escribe te gusta harás sentir bien a su autor y le darás motivos para seguir escribiendo ya que pensará que lo que hace le aporta algo a alguién y no escribe en balde.

Es una pena que muchas de las personas que crean contenidos para una web (intranet, blog, etc) vean la creación de contenidos como un coste y una carga porque no son conscientes de que el contenido que crean aporta algún valor. Al final acaban abandonando. Cuando estas personas hagan un buen trabajo hay que decírselo. Necesitan esa palmadita en la espalda. Esto les dará suficiente motivación para seguir creando contenidos que aporten valor a sus lectores.

Si quieres conseguir que la gente escriba buenos contenidos necesitas contratar a gente que tenga experiencia haciéndolo. Y que se les reconozca cuando lo hagan bien y, sino lo están haciendo bien que se les forme.

Creo que no es mucho pedir. Esto no son más que unos sencillos conceptos de management que, en el caso de los contenidos, no se cumplen. Decir que este o aquel contenido de tu web no te gusta después de verlo publicado en una sección que no es la correcta o ver un contenido que ha caducado y molestarte es fácil pero no sirve para nada. Si las personas que crearon ese contenido no se sentían parte del proceso de publicación de tu web es probable que esto pase a menudo.

Cuando no se reconoce la labor de los que crean buenos contenidos, estos se mezclan con contenido de baja calidad.

Ya es hora de que conectemos al creador del contenido y al lector. Apoyemos y motivemos a los que crean buenos contenidos. Hagámonos unas preguntas básicas sobre el contenido que publicamos. ¿Genera algún valor? ¿Necesita alguien leer esto?


16/06/04

Cita para navegantes

"Online there is no barrier other than language"

15/06/04

Nike se anuncia en blogs

Según informa news.com, Nike se a empezado a anunciar en blogs.

Nike pidió a 15 autores de cine que interpretaran el concepto de la velocidad con la idea de irlos publicando en este blog que ha sido realizado conjuntamente con la empresa de diseño Gawker Media.

No cabe duda de que esta es una primera aproximación de Nike al mundo de la publicidad en blogs en las que se vale de fórmulas de posicionamiento "sponsoring-art-buzzing" con el fin de posicionar su marca como "artista-tecnológica" a través del cine y las nuevas tecnologías.

¿Os parece que esto es el comienzo del aterrizaje de las marcas en la publicidad en los blogs? ¿Qué os parece la fórmula utilizada por Nike?

10/06/04

Google utiliza el marketing viral en el lanzamiento de Gmail

Según leo en marketingsherpa y he podido comprobar aquí y con un par de bloggers suecos , Google está utilizando el marketing viral para lanzar públicamente su servicio de correo de un giga Gmail.

La jugada empieza de la siguiente manera: todos los internautas que están testando el servicio de correo en fase de pruebas reciben un email de Google que les invita a que envíen 3 invitaciones para usar Gmail a tres usuarios.

El conocido de ese usuario de Gmail recibe un email como este en el que el remitente le comenta al destinatario que él utiliza Gmail y que ha pensado que le podía interesar.

De esta manera están consiguiendo que la gente con más influencia dentro del "universo email" propague el servicio sin una gran campaña de publicidad. Simplemente Google.

Seguiremos informando.

09/06/04

Reunión de bloggers en el viejo Madrid

loic_julio_alvaro
Loic, Álvaro y Julio

Ayer tuvo lugar en Madrid la primera cena de blogers organizada por Six Apart Europa. Victor se encargó de organizarla en pleno corazón del “viejo Madrid”. El invitado principal al que todos queríamos conocer era Loic le Meur, el responsable de Six Apart Europa, aunque contamos también con la fugaz aparición de Martin Varsavsky. Juntos venían de dar una charla en el Instituto de Empresa junto con algunos estudiantes del MBA del IE.

Tuve la oportunidad de conocer en persona y “poner cara” a los blogeros que habitualmente leo y a otros nuevos que empezaré a seguir a partir de ahora: Julio, Pepe, Javier, Nacho, Anil, Victor, Anne-Cecile y por supuesto a Loic.

Un ejemplo de que el blogging está aun en mantillas en nuestro pais fué la escasa participación (pero de calidad) de bloggers en esta cena-meeting. Bien es cierto que al no ser muchos en la mesa, el encuentro fué muy cercano y disfrutamos de cierta tranquilidad para hablar.

La comunidad blogera necesitan del apoyo de estas reuniones en las que el bit se haga carne y podamos intercambiar experiencias, reirnos un poco y pensar en formas de potenciar el blogging. Ayer comprobé que a todos nos une una sana pasión por lo que hacemos y que esto no es más que el principio.

Aquí podéis ver las fotos de la cena.

08/06/04

Si estas en la web, es para vender

La mayoría de las empresas que están en la web están para vender algo ¿no?. Tanto si hablamos de una web de contenidos, la web de una universidad o de una intranet, estás vendiendo algo o al menos tratando que alguien haga algo. ¿Qué quieres que haga la gente? ¿Cómo les vas a convencer para hacer lo que quieres que hagan?

La web es como un espejismo. Lo que es, no es lo que parece. Parece fácil. Hay pocas barreras de entrada y cualquiera puede colgar una página web en un minuto. Esto es una de las cosas que hace de la creación de webs algo tan complicado. Hay un montón de personas que creen que diseñar una página web es fácil y crean webs horribles con contenidos tremebundos.

Es difícil hacer que tu web funcione cuando tratas de vender algo a alguien que es un impaciente. El internauta es muy impaciente y te dará menos de un minuto para ser convincente. Hoy en día, conseguir ser convincente con el exceso de información que tenemos requiere un montón de habilidad.

Hace poco escuchaba a un responsable de una web que vende sus productos a través de Internet decir que “mi web tiene que vender”. A medida que vendemos más productos las barreras que nuestros clientes encuentran a la hora de comprar son menores y el proceso de compra es más fácil y cómodo” decía.

Realmente interesante. La venta en la web tiene mucho de auto servicio y las máximas del auto servicio son la conveniencia, la velocidad y el precio. Para tener éxito en la venta self-service tienes que conocer y comprender como es tu cliente mejor de lo que el se conoce a si mismo.

La venta tiene mala prensa. Muchas personas piensan que están por encima de la venta. El marketing sin embargo está por encima de la venta. Es más sofisticado. Más intelectual. La venta por el contrario, es considerado algo que muchos rechazan. La venta requiere insistencia pero no mucho cerebro se suele decir.

Antes de que hubiera vendido nada solía pensar así, pero ahora veo la venta como una habilidad esencial y muy dificil de adquirir. Yo estoy orgulloso de ser vendedor. Cuando examino una página web una de las primeras cosas en las que me fijo es en cómo vende esa web su producto o servicio. Muchas veces la impresión no es muy buena.

Están los dos extremos. Por un lado las brigadas del Flash que piensan que lo que necesitas es una gran imagen y un texto dando vueltas. Por otro lado están los hardcore de la tecnología que piensan que los que venden en una web dañan su imagen. Yo pienso que vender es lo que más importa.

Conceptos como la usabilidad y la navegavilidad están muy de moda hoy en día. Si nos fijamos en la venta de toda la vida sin embargo, creo que esta a menudo tiene que ver con la emoción. La gran venta se hace cuando un cliente entra a un comercio queriendo gastarse 50 euros y finalmente gasta 200 y sale de allí feliz y contento. Eso si que ha sido una buena venta.

Crear una página web “usable” no es el objetivo. Tampoco lo es el que sea fácil encontrarla en los buscadores. Hacer que tu página web de beneficios a largo plazo es el objetivo. Persuadir a los que pasan por tu web a que hagan lo que quieres que hagan es el objetivo.

03/06/04

Blogradio.dk

Un par de amigos daneses acaban de lanzar blogradio. Un weblog que contará con servicio de radio y descargas musicales.

bradio


Todavía acaban de empezar y no tiene mucho contenido pero prometen que lo actualizarán a menudo. Aquí está el teaser mp3 que han colgado para ir abriendo boca. La blogosfera, como la propia www está dejando de ser "muda".

01/06/04

Adtracking + subasta-tracking todo en uno

Via newmediazero leo que dos de las mayores empresas del mundo que venden tecnología de seguimiento para publicidad on line, Atlas DMT y Doubleclick, van a integrar sistemas para medir las inversiones en publicidad pago por clic (a subasta) en buscadores dentro de sus herramientas para el control y análisis de campañas para agencias de medios y anunciantes.

Estos dos gigantes podrían meter presión a las empresas que se dedican a ofrecer este tipo de servicios en exclusiva.

También se dice que aunque con este servicio integrado se tuvieran a priori más datos sobre el ROI de una campaña, esto no quiere decir que automáticamente la campaña vaya a tener más éxito. Aquí entran en juego otros factores.

Lo que no cabe duda es que estas empresas lanzan un guiño al mercado de por donde van a ir los tiros. Las agencias y los anunciantes no tienes perfiles muy técnicos y suelen gustar de soluciones integradas.